Il y a des épisodes de podcast qu’on écoute d’une traite, sans pause. Celui d’Enzo Honoré avec Margaux Klein en fait partie. Pas parce que c’est une success story lisse. Plutôt parce que c’est tout le contraire : une trajectoire fracassée, une reconstruction méthodique, et une vision de la richesse qui finit par sonner juste quand on a soi-même cherché ce que voulait dire « réussir ». Je vous résume ici les points qui m’ont le plus marqué, ceux qui dépassent le simple témoignage pour toucher à des questions que tout entrepreneur se pose tôt ou tard.
De Malte à Montreux : une ascension qui ressemble à un plan parfait
Il y a sept ans, Margaux Klein dépasse les 100 000 € de profit par mois. Elle vit à Malte, elle partage ses apprentissages en marketing, elle dépense peu par rapport à ce qu’elle gagne. Le profil classique de l’entrepreneur numérique qui a trouvé son rythme.
Puis elle arrive en Suisse pour une raison personnelle, le Covid la bloque sur place, et elle décide d’y rester. Elle y voit une opportunité que beaucoup d’entrepreneurs francophones ont saisie à la même époque : un pays stable, sécurisé, avec des banques solides, un réseau d’investisseurs sérieux et un cadre juridique qui permet des montages difficiles à réaliser ailleurs. Notamment la tokenisation de sociétés sur la blockchain, une pratique pionnière dans certains cantons suisses qui permet de rendre liquide le private equity, c’est-à-dire de vendre et d’acheter des parts de sociétés non cotées avec la fluidité d’un actif financier classique.
Elle crée Groupe Klein, un véhicule de private equity opérationnel : elle apporte réseau, équipe ou capital à des entrepreneurs en échange de participations. Le modèle est cohérent avec ce qu’elle sait faire, c’est-à-dire aider des business à croître, mais en sortant du pur consulting pour prendre de la valeur à long terme. Elle fait rentrer des investisseurs, achète un local, installe un studio de podcast pour filmer les entrepreneurs qu’elle accompagne. Le tout tourne.
Puis vient Héritage.io, un projet plus ambitieux encore : tokeniser un fonds d’investissement pour permettre à des particuliers d’y entrer à partir de quelques milliers d’euros, là où le private equity traditionnel exige des tickets bien plus élevés et bloque les capitaux pendant des années. Le projet met deux ans à naître. Il mobilise un demi-million d’euros en frais de structure, d’homologation réglementaire et d’avocats. Il se lance. Et il marche.
À ce stade, Margaux vit à un niveau que peu d’entrepreneurs atteignent : château à 4,5 millions à Montreux, Porsche à 160 000 €, collection de montres, réseau de décideurs. Elle fait des plateaux sur LCP, rencontre des investisseurs institutionnels, cherche à lever des fonds à Paris. Une vie qui, vue de l’extérieur, correspond exactement à l’image qu’on se fait du succès.
La mécanique d’une dépossession : comment on peut perdre ses sociétés sans faire faillite
En 2024, une séparation amoureuse déclenche une guerre professionnelle. Margaux et son ex-partenaire, associés à 50/50 dans la holding qui coiffe l’ensemble du groupe, entrent en conflit. Ce qui suit n’est pas une liquidation judiciaire, pas une faillite, pas une perte de clients. C’est un mécanisme juridique d’une simplicité désarmante.
Dans les statuts de la société, l’associé tient le titre de président, Margaux celui de secrétaire. En cas de vote à 50/50 sur une décision, la voix du président est prépondérante. Il convoque donc une assemblée des administrateurs entre lui et lui-même, et vote le retrait à Margaux de son droit de signature et de son droit de représentation. En une réunion, elle perd l’accès aux comptes bancaires, la capacité à représenter la société, le droit d’y travailler. Elle reste actionnaire sur le papier, mais actionnaire fantôme : sans pouvoir ni accès à rien.
La suite est mécanique. Sans dividendes versés, sans accès aux actifs, avec un dirigeant qui peut se verser un salaire élevé et imputer ses frais personnels à la société, la valeur se vide progressivement. En huit mois, Margaux perd les trois entités du groupe ainsi que l’immobilier détenu en leur sein. Elle n’a jamais fait faillite. Elle n’a pas fait d’erreur de gestion. Ses proches ne disent pas qu’elle a perdu ses sociétés : ils disent qu’elle s’est fait voler.
La leçon juridique est brutale mais claire : ne jamais s’associer à 50/50 sans détenir la présidence ou sans un pacte d’associés bétonné. Et regarder au-delà de la confiance qu’on accorde à une personne pour vérifier ce que les statuts autorisent réellement en cas de désaccord. Margaux dit avoir eu des avocats, un notaire et un fiduciaire à la signature. Ça ne l’a pas protégée, parce que personne n’avait anticipé ce scénario précis.
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16 m², un futon IKEA et le retour à l’essentiel
Elle quitte le château pour s’installer dans un studio de 16 m² prêté par une amie, plus petit que chacune de ses salles de bain d’avant. Plus de voiture, plus de société pour émettre des factures, à peine de quoi tenir quelques mois en réduisant ses dépenses de 20 000 francs suisses mensuels à 2 000 ou 3 000. Elle dit avoir vécu ça comme une humiliation. Millionnaire avant 30 ans, et là à faire ses courses à pied chez Aldi.
Mais ce qu’elle décrit ensuite est plus intéressant que la chute elle-même. Elle parle d’un paradoxe : d’un côté, un discours intérieur très dur contre elle-même, une honte profonde, une peur financière réelle. De l’autre, une forme de soulagement inattendu. Sans argent à montrer, sans titre, sans château : les gens qui restent autour d’elle sont là pour elle, pas pour ce qu’elle représente. Elle commence à voir plus clairement ce qui tient dans son identité et ce qui n’était que de la performance sociale.
Ce moment de dépouillement forcé l’amène à une question qu’elle n’avait pas vraiment posée avant : est-ce que tout ce qu’elle avait accumulé correspondait à ce qu’elle voulait vraiment, ou est-ce qu’elle avait cherché à incarner une définition de la richesse héritée de son enfance modeste, projetée sur une image sociale qu’elle n’était pas fondamentalement ?
La Porsche, elle la regrette : c’est le seul objet de luxe qui lui procurait une vraie joie à l’usage. La maison à 5 millions, non : trop de charge mentale, trop de gestion, trop d’entretien, une féminité de marbre à 12 000 € la dalle quand ça casse. Elle dit aujourd’hui qu’elle ne rachètera probablement plus jamais sa résidence principale, à moins d’avoir vraiment trop d’argent et de ne pas savoir quoi en faire. Ce n’est pas de l’amertume : c’est une préférence sincère pour la légèreté opérationnelle.
Pour ma part, je suis plus nuancé sur ce point que Margaux, je suis d’accord qu’acquérir sa résidence principale est une charge mentale et enlève du focus sur ces projets business mais il y a aussi des avantages :
- sécuriser son lieu de vie, je ne suis pas dépendant des projets du propriétaire qui peux vouloir récupérer son bien après X années. Cela m’est arrivé lorsque je vivais en région parisienne et pouvoir trouver un nouveau logement était quasiment mission impossible en étant salarié. C’est d’ailleurs à cause, ou bien grâce à cet événement que j’ai quitté définitivement la région parisienne.
- une potentielle plus value si on accepte d’acheter un bien à rénover et que l’on rénove une fois sur place. J’aime ce genre de projet mais je sais que ce n’est pas pour tout le monde.
- dans certaines régions, le montant des mensualités du crédit sont inférieures à celle du loyer.
Ce qui lui a permis de rebondir : compétences capitalisées, méthode, et énergie retrouvée
Voilà le point qui m’intéresse le plus dans ce témoignage. Margaux ne repart pas de zéro. Elle repart de moins quelque chose, c’est-à-dire avec toutes ses compétences intactes mais sans l’énergie pour les déployer. Ce n’est pas la même chose que de recommencer depuis le début.
Pendant dix ans, elle a aidé des centaines d’entrepreneurs à dépasser les 3 millions. Elle a construit cinq business différents pour elle-même. Elle connaît les mécaniques d’acquisition, de positionnement, de conversion. Ce capital de savoir-faire est le seul actif qu’on ne peut pas lui retirer via une assemblée d’actionnaires ou un acte notarié. C’est ce qui rend la reconstruction possible en quelques mois là où il faudrait des années à quelqu’un qui repart vraiment de rien.
Ce que ça illustre, c’est une idée que je défends régulièrement ici : la vraie valeur d’un entrepreneur ne réside pas dans ses actifs mais dans ses systèmes de pensée, ses méthodes éprouvées et la documentation de ce qui fonctionne. On peut tout perdre sauf ça. Et c’est précisément ce capital immatériel, cultivé sur dix ans, qui lui permet de reconstruire un million d’euros de chiffre d’affaires en moins d’un an.
Mais pour déployer ces compétences, il fallait d’abord retrouver l’énergie. C’est là qu’intervient le coaching. Elle contacte Antoine, un praticien du mindset qu’elle suit depuis un moment sur les réseaux, qui a lui-même traversé une période difficile avec les huissiers. Elle lui confie presque ses derniers euros avec un message simple : soit ça marche, soit c’est terminé. Pendant six mois, ils se voient toutes les semaines. Elle n’a aucun ego sur le fait de se faire coacher : quand elle paie quelqu’un pour l’accompagner, elle écoute à 100 %. C’est ainsi qu’elle le dit, et Antoine peut le confirmer.
Ce qui remonte en premier, ce n’est pas la confiance en soi mais la confiance dans ses compétences. La nuance est importante. Elle ne se dit pas « je suis forte » : elle se dit « je sais faire ça, je l’ai fait, je peux le refaire si j’ai l’énergie pour m’y remettre ». C’est une base plus solide, parce qu’elle est ancrée dans du réel et pas dans de l’auto-persuasion.
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La capitalisation des connaissances : pourquoi les entrepreneurs qui rebondissent vite sont ceux qui ont tout documenté
Il y a quelque chose que Margaux ne dit pas explicitement dans cet épisode mais que sa trajectoire illustre parfaitement : sa capacité à rebondir aussi vite est directement liée à dix ans de pratique intensive et capitalisée. Pas juste dix ans d’expérience vécue, mais dix ans pendant lesquels elle a produit du contenu, partagé ses méthodes, explicité ce qui fonctionnait, testé des systèmes sur elle-même avant de les pousser à ses clients.
C’est exactement ce que j’appelle ici un second cerveau : la transformation de l’expérience brute en connaissances actionnables, stockées, réutilisables. Les entrepreneurs qui n’ont que leur mémoire pour capitaliser leur savoir sont vulnérables. Ceux qui ont structuré leurs méthodes en processus documentés, en SOP, en bibliothèques de contenu, en systèmes de notes connectés, peuvent repartir de n’importe quel point de départ parce qu’ils transportent leur méthode avec eux.
Dans la reconstruction de Margaux, ça se voit concrètement. Elle ne réinvente pas sa façon de travailler : elle la réapplique à un nouveau contexte, avec moins de frictions qu’un débutant parce qu’elle sait exactement quelles étapes franchir dans quel ordre. Elle sait que le positionnement océan bleu vient avant l’offre. Elle sait que le personal branding précède la publicité. Elle sait quel type de clients lui correspond et comment les aller chercher. Ce sont des convictions ancrées dans la pratique, pas des théories apprises dans un livre.
La leçon pour tout entrepreneur, quel que soit son niveau : documenter ce qui fonctionne pendant que ça fonctionne. Pas uniquement pour déléguer plus tard ou pour former une équipe, mais pour soi-même. Parce que si le contexte change, si la structure explose, si tout doit être reconstruit, ce sont ces systèmes documentés qui permettent de repartir vite.
La richesse réinventée : vivre en dessous de ses revenus sans se priver
C’est le passage de l’épisode qui m’a le plus touché personnellement, parce qu’il rejoint une réflexion que je mène depuis un moment.
Margaux vient d’un milieu très modeste. Comme beaucoup d’entre nous, elle a construit une image mentale de ce que représentait le succès financier. La maison grande, la voiture de rêve, les montres, le niveau de vie qui montre au monde qu’on a réussi. Et quand elle a eu les moyens de tout ça, elle l’a fait. Pas par cupidité : par cohérence avec ce qu’elle s’était promis.
Sauf que ça ne l’a pas rendue heureuse. La maison lui pesait. Les montres dormaient dans un coffre. La Porsche était le seul truc qu’elle regrette vraiment, parce que c’était du plaisir pur à chaque démarrage. Mais le reste, c’était de la performance de la richesse : montrer une image, correspondre à une définition héritée, valider quelque chose qui n’avait peut-être jamais été le sien.
Après la chute, quelque chose s’est réajusté. Elle dit maintenant qu’elle préfère louer plutôt que posséder, que sa charge mentale d’entrepreneur est déjà suffisamment élevée sans y ajouter la gestion d’un patrimoine immobilier. Qu’elle préfère vivre en dessous de ses revenus, mettre l’excédent de côté, et construire une sécurité financière réelle plutôt que d’accumuler des actifs visibles. Ce n’est pas de la frugalité forcée : elle vit bien, dans un bel appartement, elle voyage, elle s’achète la montre qu’elle veut. Mais elle ne dépense plus pour prouver quoi que ce soit.
Ce principe, vivre structurellement en dessous de ses revenus pour investir l’excédent et construire un matelas de sécurité, est l’un des plus puissants qu’un entrepreneur puisse appliquer. Non pas parce qu’il est austère, mais parce qu’il déconnecte la liberté de fonctionnement du niveau de revenus mensuel. Quand on a un matelas solide, on peut prendre des risques plus sereins, refuser des clients toxiques, traverser une période difficile sans panique, et reconstruire depuis un point de stabilité et non depuis la peur.
C’est exactement ce à quoi j’aspire, et que je cherche à construire méthodiquement. Pas l’accumulation pour la performance sociale, mais la constitution d’une base qui rend libre. Margaux le formule ainsi : elle ne se sent pas « riche » au sens traditionnel du terme. Elle se sent en sécurité financière. Et elle dit que c’est une sensation complètement différente, et infiniment plus agréable.
Pour retrouver Margaux, voici son site internet Margaux Klein.
Ce que retenir de cette trajectoire quand on est entrepreneur en ligne
Au-delà du storytelling, ce témoignage concentre plusieurs principes que j’observe aussi dans ma propre pratique :
Les compétences sont l’actif le plus durable. On peut perdre des sociétés, des actifs, de l’argent. On ne perd pas dix ans d’expérience métier capitalisée. C’est pour ça que la formation continue, la documentation de ses méthodes et la pratique régulière ne sont pas des dépenses de confort : ce sont des investissements dans l’actif le plus résistant qu’un entrepreneur puisse détenir.
Processiser ce qui fonctionne. Margaux teste chaque nouvelle méthode sur sa propre marque avant de la pousser à son équipe. Elle documente en SOP. Elle crée des formations internes. Ce n’est pas de la bureaucratie : c’est ce qui lui permet de faire tourner une agence de dix personnes avec l’output de cinquante. Et c’est ce qui lui permettrait de tout reconstruire à nouveau si nécessaire, plus vite encore.
L’énergie avant la stratégie. Elle savait comment faire. Ce qui lui manquait, c’était la capacité à se lever le matin. Aucune stratégie marketing, aussi brillante soit-elle, ne s’exécute sans carburant humain. Investir dans son mindset, son énergie, sa santé mentale n’est pas optionnel quand on dirige un business : c’est le prérequis à tout le reste.
Construire depuis ce qu’on est, pas depuis ce qu’on veut montrer. Le passage le plus honnête de l’épisode est peut-être celui-là : Margaux admet qu’elle avait voulu jouer un rôle qui ne lui correspondait pas vraiment. Pas par malice, mais par projection d’une image construite dans l’enfance. Revenir à soi-même, construire un business aligné avec ses vraies valeurs et son vrai niveau de confort, c’est ce qui rend le travail soutenable sur le long terme.
La sécurité financière comme objectif, pas l’accumulation visible. Vivre en dessous de ses moyens, investir l’excédent, construire un matelas qui rend libre : voilà une définition de la richesse qui tient sur la durée. Pas parce qu’elle est moralement supérieure aux Rolex et aux châteaux, mais parce qu’elle supprime le stress, ouvre des options et rend les décisions plus claires.
